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                          銷售相關問題5
                          機器人柔性工裝 銷售相關問題5 1.你們給客戶做方案時,要客戶提供什么資料呢? 提供你方產品圖檔,焊接工藝,位置等,盡可能詳細。為了更準確的做好方案,希望貴方盡量提供3D電子檔,PRT格式最好。當然2D圖檔也可以。 2.你們給客戶做方案時,有什么限制條件嗎? 比較簡單的產品,我方只會傳給你方我方以前做的方案圖片,不過我方完全有能力做好這個立案,在產品比較復雜時,我方會根據雙方交談,其它渠道資料收集,在得出貴方有購買意向時,才會委托給我方工程師做方案。這也是公司資源合理利用的一種方式而已。 機器人平臺 3.你們一般會免費給我們做幾個方案?還是只要我們提供圖紙你們就會給我們做??? 1-3個 4.你們給我們做的方案我可以另做它用嗎? 我方給你方做的方案,只能給貴方一個參考,為了避免以后的麻煩,盡可能不要另做他用。 5.你們給我們做的方案,能否給我們3D電子檔呢? 在得到部門主管同意后,可以傳給你方案 6.你們工程師用什么軟件做方案的呢? 我公司規定作Pro/E Wildfire 4.0 AutoCAD2004作為我方常用軟件。 7.假如客戶說他用的不是同一軟件時,你該怎么回答呢? 還可以轉成一種通用的格式給貴方,不同軟件在數據導入以后,可以轉換一下就可以看到了。 8.假如我方做的方案,客戶那邊無法打開或者不兼容時,你該如何回答呢? 這也不會影響貴方對方案的判斷,我方可以使用Word。PPT平臺,用截圖的方式做方案給貴方。 機器人焊接工裝平臺

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